冲动消费 直播带货,冲动消费 直播带货是真的吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于冲动消费 直播带货的问题，于是小编就整理了3个相关介绍冲动消费 直播带货的解答，让我们一起看看吧。

1. 直播带货是什么意思？
2. 直播带货这么火，是消费者从众？还是花钱只是消遣并不是需求？
3. 今年很多人开始直播卖货，很多人做电商，这块好做吗？

直播带货是什么意思？

简单来说，指的是通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以抖音、淘宝、快手为主，京东、拼多多等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

扩展资料：

直播带货火的原因：

第一个，直播间的体验感和参与感好，能够看到货物的实际效果，要比购物网站的纯图片要好得多。另外，直播可以随时跟主播互动，体验感会上升。

第二个，网红的粉丝效应，粉丝忠诚度和信任感，会让粉丝们容易相信他推荐的产品和服务。

第三个，直播现场，更具有现场冲击力，容易形成购物冲动，因为网红带货，会拿到更低的价格，优惠力度非常大，让你感觉不买就亏了。

直播带货这么火，是消费者从众？还是花钱只是消遣并不是需求？

不管任何项目火爆，一定不只是从众心理那么简单，市场需求才是该项目火爆的根本原因，产品的性价比和从众心理起着推波助澜的作用。消费者期望买到物美价廉的商品才是他们关注直播卖货的根本动力，直播又是当前最直观的表现形式，直观、生动、真实。以上这些因素决定了直播带货的火爆局面。

电商直播现在正处于风口，除了李佳琦薇娅这些专业的带货主播，不少自带流量的公众人物也都想分一杯羹。

不知道昨天王自如首秀卖P40有没有当初开箱Galaxy Fold那么精彩。

刚刚知道现在还有电商主播专业，在校学生直播带货一个月都能50万了。既然有需求，又是新兴事物，一段时间内的前景应该还是不错的。只要直播有节目效果，能卖出去货，那也是人才。

主播推荐商品之前，可能大多数都并没有真正体验过商品，大点的主播都有背后团队去负责选品。直播翻车的也有，比如李佳琦的不粘锅，商品质量问题的也有，比如罗永浩卖的信良记小龙虾被爆出发的是很久前的货，商家清库存，收到都涨袋了。

就我个人而言如果想买什么东西我更愿意去看开箱和测评，然后再决定要不要买。点开过几次带货直播，觉得大多数时候主播都会过度吹捧商品，看了半天我并没有特别了解这件商品。但是主播夸张的表情和语气就会***一些人冲动消费。比如李佳琦直播卖Galaxy Z Flip，一个好多年前就有的分屏功能都能吹上天，水平不亚于王自如的“wow，awesome，vivovovivovo，这是我独享的moment”，给我看的一脸懵逼。

未来会不会有新的形式代替带货直播也说不定，看房现在都能VR了，5G时代VR购物应该也不会远。有能代替的事物出现的时候，热度就过去了

直播带货确实很火，也不是人们盲目地追求，价格方面确实便宜，当然也有一些主播弄得货物与实际价格不符，这也是个例，大部分直播带货还是非常优秀的，售后也有保证，至于说从众这个问题个人觉得有一部分是从众的，一部分喜欢主播同时也喜欢直播的产品，大部分消费者还是理性的，就是物美价廉才购买的，难道我们在商场里买东西就没有从众的吗？

今年很多人开始直播卖货，很多人做电商，这块好做吗？

***都想做的电商直播，却没那么好做。我们看到的风口、机会，如果你的能力不够，可能所谓的“机会”对你来说，就是陷阱。

电商直播不是最新的东西，它从 2016 年开始萌芽，到 2019 年爆发，再到 2020 年新一轮“千播大战”的山雨欲来，毋庸置疑可以被称为“风口”。

我们看到各行各业都加入进来。从老罗抖音带货，到携程梁建章穿古装直播，再到复星郭广昌、小米雷军，疫情影响下，各行各业都启动了直播电商、短视频电商等带货模式，2020年，大有成为全民直播元年之势。

随着5G的逐渐普及，从主播、机构来看，直播正在迎来更好的时代，有了更多变现的途径和可能。疫情催化了企业选择直播电商的进程，此时不选择直播电商，就意味着要被这条主要营销[_a***_]和商业模式所淘汰。

但是我们要知道疫情期间，表现好的电商平台，核心竞争力不再是流量战、价格战、促销战，而是基于大数据、科技创新能力以及物流供应链保障等在内的电商硬实力。直播电商看起来简单，一部手机一个主播就能卖货，但背后，有复杂的内容运营、供应链团队、招商成本。如何搭建更适合直播模式的产业生态，都将是留给企业的长远考题。

为什么财富聚集在少部份人手里?

普遍的现象：人去亦去。人云亦云。

从众而缺乏创新。

开篇的几个人，发了。

后面一大帮，挤上去，路烂了，桥也断了。跌倒的，落水的，太多。

溅了一身泥和水。如此而已。

在2019年，专业主播已然成为最能带货的人群，而到了2020年，老板们也纷纷加入直播带货大军，甚至老板自己当主播。还见过男老板穿着裙子在卖春装。乍看之下很好笑，其实饱含心酸，老板带货的背后，是疫情这只黑天鹅促使企业危则思变，将直播作为自救的渡口——若无法渡我到彼岸，就可能会饿死在此岸。

疫情下，消费数据也唯有直播端还在逆势上扬或持平，其他消费路径就像中年妇女的胶原蛋白，流失迅速，挡也挡不住。

直播这把火，其实早就被点燃了，只是火苗温度不够高，蹿得不够快。而疫情相当于助推器，隔断了线下交易的路径，把注意力都引流到线上，全国人民打开手机煽两煽，火势就彻底扩散了。

直播门槛也低，就像打王者荣耀一样，每个人不论水平高低，都可以成为发起者，无需证书来背书，也无需在机构坐班，无非一台手机一个平台而已。全民直播也不足为奇。

不过也别把直播想得太简单。措辞、话术、情绪感染、肢体语言，都是直接决定销售额的硬杠杠表演力。就像男的卖口红，有几个李佳琦？直播卖货的逻辑是：先有主播才有货可卖，而不是先有货才成为主播的。因此，直播也不是打开手机进行叫卖的一个简单动作，而是一整套系统化的运营手段，真正要想做得好，绝非单打独斗能支撑。直播如戏，全凭演技。

买单的多数也是冲着价格，价格不美丽，主播磨破嘴皮也无用。切换无成本，分分钟退出。

供应链和生产端并没变，而消费端早已从收看电视广告的老爸老妈变成了注重性价比的80、90后。信任度提升了，价格下来了，业绩也就顺理成章完成了。

直播门槛很低，但也没想象中容易，这块难与不难主要由个人心态决定。我觉得未来实体行业一定都要结合直播和短视频。这是个趋势，而不是风口。

风口是短时间的一个红利期，而趋势是向着一个方向发展。未来实体直播将成标配。最终常态化。

现在有个奇怪的现象，短***虚假信息泛滥。好多人告诉你，怎样能轻轻松松月入过万，过十万。

现在的钱真的好赚到这种程度了吗？那为什么还有那么多人在拼命赚钱，月入过万仍然是普通人的梦想。是因为没交学费吗？

弄虚作***终究不是正道，结果一定是坑人害己。不排除有人是真的做到了，那应该也是努力的结果。

告诉你轻轻松松就能实现月入万元的或更多的人，一定是有目的的。因为不需要努力就可以得到的只有年龄和陷阱，在收智商税而已。

直播也好，电商也好开始都是很难做。但和实体结合的模式就会简单很多。

我们可以想象一个场景，一个饭店把他的后厨，前台所有的营业状况都进行直播，会不会起到一个很好的宣传作用。同时也不用付出太多精力。

如果你有实体，应该马上加入直播的行列。定时定点直播或全天直播。添置几台设备的事！只要坚持下去，一定会有意想不到的收获的。

我是老汪，一个一肚子想法的农民。喜欢我的内容请点击关注。咱们一起学习共同进步。

到此，以上就是小编对于冲动消费 直播带货的问题就介绍到这了，希望介绍关于冲动消费 直播带货的3点解答对大家有用。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.pltpw.com/post/27187.html